代理医药代理商如何对产品线进行规划

如何选择自己代理的产品线？在新的医改形势下，笔者认为医药代理商产品线规划应做好以下三件事。

第一，认清形势与发展趋势

代理商是医药市场里永远不会消失的一支市场促销力量，至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事，你有好的产品，合理合法合规地在临床推广医药类产品，是得到医药卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况代理商独特的市场区域优势，大客户人脉关系，以及毛细血管般的功能是厂家直销模式很难替代的。

第二，重新归拢产品线，该砍的就砍，该延伸的要增加新品类或新产品

早期代理商走的专线路线，比如专做抗生素的团队，专做心血管药品代理的团队等等，而这几年及可预见的未来几年新医改手笔越来越大，已经或将给一些医药代理商团队带来生存和发展的风险。

所以，为了回避单线单品的弊端，笔者建议临床医药代理商或器械类经销商们在打造产品线方面，至少应该有一条大线（经营主线），在做好现有产品的基础上，可考虑代理以下类别产品作为药线大线里的第二、三条药品产品线（注意产品群之间的关联度，比如骨科与肿瘤线关联度就较小）：

按临床疾病分，可多考虑肿瘤、肝病类、肾病类、老年用药、儿科、三高类产品、精神疾病用药、麻醉科用药等产品；

按药品类别，可多考虑中药类产品（比如中成药和中药配方颗粒剂），还建议您







































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