会展中心都想做自办展,对不对行不行

我现在的身份是一个小主办，以前曾在一个大型会议中心工作过，在两边儿都待过，也经历过几件事，所以我从自己的经历来说说这事儿。

以下纯属个人想法，不当之处，请大家批评指正。

对同一件事情，立场不同，角度不同，结论自然不同。

有一次参加一个行业会议，有一个大主办在台上对会展中心做自办展就提出了异议，表示明确的反对。

主办会议展览项目的公司/协会，应该是多数都不希望会展中心、会议中心自己也办会办展。

（图片来自网络）

原因主要有这么几点。

一、不公平。场馆你不能既当运动员，又当裁判员。

二、展商、观众数据和参会者数据有可能变成场馆的了，而数据是主办方最为重要的资产。

三、跟场馆很可能是竞争关系，比如好的档期场馆就留给自己，与场馆合作的协会商会可能在项目上恰恰是主办的竞争对手。

四、场馆应做好全方位服务，提高服务质量。

场馆做主办，做自办展自办会，对还是错？

会展中心基本上都有一颗要进军上游、做自办展自办会的心。

其实，场馆真的不是自信心极度膨胀，膨胀到一定要去做主办。

我最早的理解是场馆就应该做好自己的本质工作，不该去做跟客户有冲突的会展项目。后来也是一次行业活动上，几个地级市的场馆异口同声，都说必须做自办展，不做不行。

因为会展中心根本吃不饱，本地展会数量远远不够，本地会展公司的规模和能力不行，特别是到了淡季，场馆的收入太少，业主（上级公司）压下来的指标完不成，必须自力更生，加上场馆跟当地的政府部门、商协会的关系还不错，于是就自建团队、或者跟外部机构合作，当起了主办。

一些会展中心的自办展项目之一是年货节

我前几年在一个会议中心工作过，我们当时也尝试做自办会自办展，为此还组建了一个部门（不是法人）。

当时的背景是有机构主动来找我们合作，于是合作的有展览、有会议。

还有一种情况，也是驱使会展中心去做主办业务的原因，就是上级公司/集团（业主）要求会展场馆创新，几乎是希望场馆每年都有创新。

可哪有那么多创新啊？

于是，做自办展自办会就顺理成章了。

去年年初到现在，疫情冲击会展业，不但主办、承办、供应商遭殃，殊不知场馆也是煎熬。有朋友说他们都是大国企、大开发商，工资一分没减。

不是这样的。

可能少数场馆确实工资、绩效照发，但绝大多数场馆，包括如雷贯耳的大场馆，因为展会不让办，导致营收锐减，因此不得不降薪，请别忘了业主（尤其是那些上市公司、核心业务是金融信托投资和地产开发类的业主）对场馆的要求可没降。

场馆有一肚子苦水。

总之，场馆下场做主办，基本上是因为走投无路。

那么，问题来了：场馆做自办展，能做好吗？

我们看到北京、上海、广州、成都等城市的部分会展中心做的自办展风生水起，同时也要看到不少场馆的自办展自办会质量和效益止步不前。

个中原因有多个。

让我们把视线转到德国。

法兰克福会展中心有11个展厅，展览面积接近40万平方米，室外展览面积5.95万平方米（图片和信息来自法兰克福会展中心