推广代理制产品如何做学术推广

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小柯导读

对于众多代理厂家、代理商来说，学术推广是必不可少的，本文对此整理了六个专题，抛砖引玉，希望能引出更多的高手，碰撞出更多的思想火花。

1、代理制的厂家、代理商要不要做学术推广？2、何谓学术推广？3、代理制和纯销制学术推广有何不同？4、如何提升产品的价值？5、代理商选择的上游企业该具有哪些学术支持能力？6、代理制产品能进行哪些学术推广活动，不同活动有哪些特点？

今天我们先看第一个专题。

1、代理制的厂家、代理商要不要做学术推广？

医药行业是一个受政策影响极大的行业，尤其在年，各种目录、各种医改方案层出不停，貌似进入这些目录、符合这些方案，就能保证足够大的销量。但中国医药市场最大的特点就是厂家、品种过剩，医生处方的争夺早已经进入白热化的阶段。

就算是独家品种，在同一个适应症上，还面临着其他产品的竞争。

基药、低价药目录等只保证了产品的覆盖有了政策护航，更激进的如安徽，有了处方金额的保证。但仔细看下各种目录，针对某一个适应症，往往并不是只有一个产品。

所谓的独家品种，大多数仅仅是通用名的独家，在同一个适应症上，还面临着其他产品的竞争。也就是说进入了目录，并不代表医生只有你一个处方选择，天经地义的就可以上量。

所谓的政策优势，其实营销成功的一个重要条件，并不是充要条件。更何况对于家制药企业而言，各种目录品种只能是少数人的盛宴，更多的厂家，招商人员（例如我这类屌丝），代理商，还是需要辛苦的在红海中竞争。所以，医生处方的竞争，无论在何种政策环境下，都是各个处方药营销人员最日常，最重要的工作之一。

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