音乐剧市场运作的本土化思考

音乐剧市场运作的本土化思考

岁末年初的北京演出市场成绩了史无前例的音乐剧打擂的胜景：张学友创意音乐剧《雪狼湖》与百老汇音乐剧《芝加哥》在圣诞平安夜正面交锋，正在上演和行将上演的多媒体音乐剧《半生缘》和《永久的张国荣》也自有夺人眼球之处，如此繁花似锦的热烈演出，无疑为我们提供了一次反思音乐剧市场运作的机会。以《芝加哥》为例，对这部已在全球上演超过1万场，观众超过1200万，票房收入到达5.5亿美元，演出足迹遍及全球261个城市的著名百老汇剧目，能够在家门口看到可以说非常荣幸。但是与《芝加哥》在百老汇演出的盛况不符的是，它在北京只演出3场，究竟是什么造成了这样巨大的反差？笔者认为，这里有演出公司运作和市场氛围的两重因素。在国外，尤其是盛产音乐剧的伦敦西区和纽约百老汇，音乐剧是完全商业化运作的，从前期的创作、排练到后期的演出，全部由专业的音乐剧演出公司操作，而且对西区和百老汇这样已构成品牌的音乐剧演出场所而言，还会吸引大量的游客前去观看，因此能够有固定的高上座率。反应在票价上，百老汇音乐剧的票价一般在85美元上下，如果是针对游客的团体包场，还可以优惠到50美元一张，最便宜的则是临开场前，在票务中心购买当场剩票，可得到25美元的超低价。另外，百老汇还有一种特殊的票，在演出前以抽奖的情势公布，只需要很少的钱，就能得到不错的坐位。西区的价钱比百老汇更便宜，大部分位子是十几镑，好位子也不过3四十镑。除去汇率的因素，仅斟酌当地的物价水平，可以说百老汇和西区的票价是相当便宜的，基本上相当于在中国看一场电影的水平。细究缘由，西区和百老汇由于不存在引进本钱（虽然存在制作本钱，可是与长时间的上演相比，可以暂时疏忽），因此票价确切是会偏低，但是考虑到引进音乐剧的本钱基本都是用美元衡量的，所以汇率因素占主要地位，将北京的票价折合成美元可能比百老汇贵一倍，还是可以接受。但是与一样在国内的上海音乐剧市场相比，票价偏高就立即体现出来。拿一样级别的音乐剧做比较，去年12月18日上演的《剧院魅影》在上海的票价大体是《芝加哥》降价前的1／3，演出场次却有96场。这样一来，问题便直接触及了两地市场运作的差异，《剧院魅影》全部是由上海大剧院总公司演出部一手承包，其母公司是上海文广团体，下辖上海3大电视媒体、两大广播电台和几大报纸杂志社，而上海大剧院总公司和上海大剧院本来就是一体的。与上海大剧院同属上海文广团体的上海文广团体则友谊支援，后者具有上海11个电视频道和10家广播频率。凡大剧院要做的，总有办法成为当地文化焦点。这些宣扬和大剧院的场地租赁费全部是免费的，这就是上海文广团体规模经济的效应，通过企业内部的分工合作，下降了本钱。宣扬到位了，上座率就提高了，从而可以增加演出场次，下降每场的平均本钱。还有一点很重要，上海白癜风治疗哪里最好大剧院总公司牢牢把票务销售掌握在自己的手里。比如这次的《剧院魅影》，除大剧院自己的售票窗口，唯一1家上代理订票商和1家柯达代理订票商负责和门店订票，减少了很多中间环节，没有层层代理商讨价还价，赚取中间利润，本钱自然降了下来。而北京方面，大大小小的演出公司很多，这些演出公司除和演出单位接洽，还要和剧院和各类媒体接洽，一定致使自己赚到的利润要分给剧院一部分，并且为了提高上座率，需要进行一系列宣扬，广告费又是1大笔支出。这部份钱就直接转嫁给了消费者。而在北京一场《雪狼湖》的票，就可以在20多个站上买到，假设这些站之间还存在分销和代理的情况，那末必定还存在着中间利润被代理商赚取的问题，以至于最后留给演出公司的钱已所剩不多。而演出公司为了保本，必将会提高票价，从而需求量就会减少。需求量减少了，边际收益下落得就快，演出公司只好减少场次，以满足利润最大化，票价也就必定再一次上升。影响音乐剧市场运作的另一个重要因素就是音乐剧的受众氛围，观众对音乐剧的了解还太少。有的人把音乐剧和歌剧混为一谈，造成了阳春白雪、曲高和寡的现象；有的则把音乐剧当做明星演唱会一样去欣赏，满场飞舞着刺眼的荧光棒，充斥着尖叫声。事实上，音乐偏方治疗白癜风剧作为一种独特的音乐情势，既有易于接受的流行特点，又有其独特的综合艺术价值。而目前在中国，虽然全部产业的范围短时间内没法到达百老汇那样的程度，但如果音乐剧作为和电影一样的大众文化被认同，市场需求自然就会扩大，那时有新作上演，也能够构成犹如看最新档期的电影一般去看音乐剧。笔者希望，通过更加专业化的市场运作，这一天能够早日到来。