终端自然人要规划好产品线

岳峰

在新的医改形势下，笔者认为医药代理商产品线规划应做好以下三件事：　

第一，认清形势与发展趋势。

代理商是医药市场里永远不会消失的一支市场促销力量，至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事，你有好的产品，合理合法合规地在临床推广医药类产品，是得到医药卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况代理商独特的市场区域优势，大客户人脉关系，以及毛细血管般的功能是厂家直销模式很难替代的。　

第二，重新归拢产品线，该砍的就砍，该延伸的要增加新品类或新产品。

早期代理商走的专线路线，比如专做抗生素的团队，专做心血管药品代理的团队等等，而这几年及可预见的未来几年新医改手笔越来越大，已经或将给一些医药代理商团队带来生存和发展的风险。

所以，为了回避单线单品的弊端，笔者建议临床医药代理商或器械类经销商们在打造产品线方面，至少应该有一条大线（经营主线），在做好现有产品的基础上，可考虑代理以下类别产品作为药线大线里的第二、三条药品产品线（注意产品群之间的关联度，比如骨科与肿瘤线关联度就较小）：

按临床疾病分，可多考虑肿瘤、肝病类、肾病类、老年用药、儿科、三高类产品、精神疾病用药、麻醉科用药等产品；

按药品类别，可多考虑中药类产品（比如中成药和中药配方颗粒剂，比如江苏天江药业和四川新绿色药业的中药配方颗粒剂销售增速，这几年都远高于同期全国药品增长率，而中成药在各种目录中的占比和报销比例上都因新医改的推动而受益），还建议您 　　

两票制+营改增应对策略高峰论坛暨江苏医药精英俱乐部第二届聚会

时间：年7月17日

地点：南京（具体酒店会议一周前通知参会人）人数：人主办：江苏医药精英俱乐部会议联系人：孙总（欢迎各大企业冠名赞助）

点阅读原文报名参会