医药代表见不到医生，药企营销何去何从

继医药代表“被放假”后，又传出各种医药代表“被抓”的消息。一时间，医药代表人人自危。

年岁末，由央视“大曝光”引发的医药反腐风暴还在持续发酵，万医药代表似乎成了众矢之的。这一群体的转型升级，不仅关乎很多人的生计，也关乎医药企业的命运以及医患的用药安全。

医药产品关系患者的生命健康，每一种药品从研发到上市都要经历漫长的过程，都要与医生进行长期紧密的沟通，如循证医学推广（EBM）、药物不良反应监测（Pharmacovigilence）、上市后临床研究（PMS）和特殊人群用药方法等，这一过程离不开药企的主动推动。

一直以来，医药代表都是连接药企与医生的主要渠道。但如央视“大曝光”所示，由于忙于推销产品，医药代表的这一工作本质反而被遗忘了。

因为反腐风暴，多个省市政府主管机构、医院已出台相关政策，限制医药代表见医生。医药代表见不到医生，药企营销何去何从，医学知识又如何传播？

药企营销转型，MCM势在必行

早在这轮风暴之前，很多药企已开始探索多渠道营销（MCM）之路。

阿斯利康中国区总裁王磊接受《医学界》访问时曾表示，阿斯利康3D营销战略成功的一医院提供解决方案，而不只是卖产品。未来MCM，也应该借鉴这一点，基于平台、筛选用户，进行整合方案的输出。

GSK中国区总裁季海威之前接受《医学界》访问时也表示，GSK“再出发”后移除了医药代表销售业绩和收入挂钩的指标。在与医生群体的沟通上，更为







































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