儿科特色诊疗技术nbsp

作为个体诊所，你是不是也和大多数个体诊所一样，存在以下六大困惑：

1.诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁。

2.好产品价格空间越来越小，单靠卖药赚钱不容易。

3.医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难。

4.诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。

5.没有经营特色，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。

6.没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。诊所摆脱经营困境的思路。

诊所是既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。

一家能盈利的小诊所有以下几个途径：

1转变观念，发掘诊所的价值

转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。按照投资专家的评估，好诊所的价值可以上百万，有经营历史的普通诊所也有30－50万元的市场价值。如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。

2讲究方法，学习成功诊所的经营秘诀

①卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；赚有钱人的钱，穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。

②稳定更多的顾客群：需要提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定客户。

③发掘更多、更轻松的盈利来源：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等。

④努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。

⑤与大公司平台结盟：例如开分支机构、连锁管理、加盟经营、复式连锁等。依靠大平台，做成大蛋糕，即使是与别人平分，总收益一点也不会少。还可以收取连锁经营的管理费，让更多的人为我们打工。连锁加盟还可以提高诊所的砍价能力，连锁加盟可以让更多的诊所联合起来，使大家的诊所购进产品价格整体下降。

现在有这样的机会，你还不知道？？

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一千多年前，我们的祖先发现了艾草对于穴位的刺激可以诊疗许多疾病。艾灸诞生了，有了“一柱灼肤，百病即除”的神奇疗效。

十年前，热源的出现，灸从有烟时代进入了无烟时代，极大的方便了消费者。

三年前出现的透皮疗法、穴位给药等治疗方式，大多违规添加西药和激素，逐渐被市场所遗弃。

全国科技人才培养工程中医委员会组织国内多位专家精心研制的元火灸系列产品，将热、药、磁有机的融合在一起，将无烟时代的单独施灸发展到了复合施灸（热灸、药灸、磁灸）时代。

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