药店最抢手的20个儿科中成药

　

最新数据显示，近几年中国城市零售药店儿科中成药市场销售额稳步增长，年突破50亿元大关；然而今年受疫情影响，预计销售额出现下滑。厂家TOP20中，葵花药业（以集团计）市场份额合计占比超过13%，居于首位。产品TOP20中，有11个是独家产品；从亚类格局来看，儿科止咳祛痰用药最多，有8个。品牌TOP20中，华润三九(枣庄)药业的小儿感冒颗粒、亚宝药业集团的丁桂儿脐贴和广州王老吉药业的小儿七星茶颗粒销售额位居前三；从增速来看，葵花药业(贵州)宏奇的芪斛楂颗粒增速最快，达.38%；从数量来看，葵花药业最多，占了品牌TOP20中的5个席位。

近年中国城市零售药店儿科中成药销售情况（单位：亿元）

E中国城市零售药店儿科中成药产品TOP20

TOP20产品中，有11个是独家，13个产品销售额超过亿元。从亚类格局来看，儿科止咳祛痰用药最多，有8个；其次是儿科厌食症用药，有5个。

E中国城市零售药店儿科中成药品牌TOP20

来源：中国城市零售药店中成药终端竞争格局

12月12-13日

课程主题：《新环境下医药工业企业如何抓住机会加快发展》

主讲老师：郑老师

上课时间：年12月12-13日

上课地点：武汉

课程内容

新医改环境下医药企业多产品、多模式、新增长

全面深入了解、医院以外终端开发、动销、上量。

处方药下沉基层医疗机构，转战DTP、OTC、诊所全面突破

第一部分：新医改组合拳围追堵截，剑指“控费降价”，拓展销售渠道迫在眉睫

1、医保目录调整，医保支付账户改革、门诊统筹等重点政策解读

2、国家集中采购4大层面，对工业、商业企业影响几何?

3、药品行业销售趋势：处方药院外化，终端下沉化，商销常态化

4、销售转型方向:院外？OTC？基层？电商？DTP?如何规划布局院外渠道？

5、商务工作在营销体系中作用突出，企业纷纷建立商务部后业务如何推进？

第二部分：新形势下药品推广基于学术、财务、商务、销管四大体系全渠道业务拓展

1、反腐高压下学术推广作用凸显，药企如何建立院内外学术推广体系

2、医药企业在营销推广过程中如何确定控销战略，制定动销战术

3、医药电商市场份额突破千亿大关，医药电商模式分析

4、产品销售和品牌建设两不误，电商直播成为药企品牌建设新风口

5、全渠道营销难点：如何基于商务工作建立严格的市场管控体系

第三部分：三大渠道、六大终端高效开发和动销上量的核心关键点

1、两脚带泥—处方药下沉基层医疗机构路径关键环节实操

2、乌鸦喝水—OTC渠道四个层面全方位布局及政策设置

3、承上启下—院外临床（DTP）在全渠道推广中的重要作用

4、项目先行—非标市场黄金单品推广组合拳出击

5、抓住重点—从客情、学术、名利三个维度实现产品动销上量

12月12-13日

课程主题：《处方药拓展零售市场的战略规划与执行设计》

主讲老师：李老师、郭老师

上课时间：年12月12-13日

上课地点：长沙

课程内容

李老师：处方药拓展零售市场的路径规划

一、政策对零售市场的影响二、零售终端市场现状与趋势

三、处方药拓展零售市场的规划

操作的异同/战略设计/市场定位/品类划分/品类管理/产品筛选

学术化资源的应用——处方药零售化，零售学术化

顶层设计与架构要点/价格/规格/渠道规划/区域分级

四、处方药产品转战零售终端的战术设计

零售经营痛点/价值聚焦/路径设计/强弱势基础/市场重视度/上量的切入

学术资源释放/促销策略设计/四项调研/沟通与跟进策略/总结和评估

五、基于数据分析的路径修正

洞察生意机会/动销力与上量/连锁的重视度/激发人效

郭老师：处方药品牌在零售市场落地生根

一、市场定位与洞察：处方药零售市场的定位

资源：零售动机/专业化团队/目标客户需求/产品价值

调研：产品差异/区域潜力/目标人群

二、消费者与渠道品牌：处方药渠道谈判的品牌势能

品牌逻辑/品牌四个基本点/品牌建设矩阵/渠道品牌/消费者驱动/终端形象/互联网内容营销

三、终端：处方药的推广如何在终端落地

终端活动的维度/标杆终端/标准化动作/终端突破关键步骤/五大核心要素/关键人物

特邀分享

黄诚/《医药行业大趋势》执行主编

医药营销的职能优化与市场驱动

闭门分享：

亿品牌工业全渠道大区总监

品牌处方药如何赋能大零售市场

12月12-13日

课程主题：《新市场环境下听科主任谈市场准入和DRGs后药企落地实战》

主讲老师：李老师

上课时间：年12月12-13日

上课地点：长沙

课程内容

新市场准入环境下，

医院运营管理执行过程中的中坚力量—科主任：

他们对市场准入和合规推广的理解，

医院运营管理政策的解读，

他们从产品进院、入科、上量、危机管理四个方面来阐医院营销。

市场准入篇

1.产品需求何在？以临床科主任视角谈逆向产品定位

2.产品进院何需？以分管院长、运营部主任、总会计师角度解析产品进院节点

3.产品流通何顺？以药学部视角谈产品监管，解析产品流通监管要点

4.案例分享：原研药、仿制药、中成药、耗材、检验试剂等

合规

运营篇

1.DRGsPPS下合规多科室运营：2.DRGsCP下合规多科室推广：3.实时处方监控下门急诊合规推广：

4.特殊运营监管下的合规推广：

抗生素强度管理下产品需求、推广要点

院外推广(DTP模式)的产品设计和合规

模拟医联体模式的大区域产品流转合规推广

5.案例分享：原研药、仿制药、中成药、耗材、检验试剂

公共

关系篇

1.医疗政府事务对接：

谈产品项目管理和医疗行政对接从哪六方面着手?一招教你

2.医保政府事务对接：

谈产品项目管理和医保行政对接从哪六方面着手?一招教你

3.医院行政事务对接：

医院行政事务对接从哪方面介入？

4.科室、医生泛医药生态圈：

基于微博、知乎、